Wejście na rynek wysokiej klasy półprzewodników w Korei Południowej: przypadek współpracy w zakresie rur kwarcowych

Korea Południowa, światowe centrum produkcji półprzewodników i paneli wyświetleniowych, nakłada rygorystyczne standardy na wysokiej czystości rurki kwarcowe, kluczowe dla wygrzewania płytek, dyfuzji i grafowania plazmowego.W niniejszej sprawie klientem jest Korea Quartz Tech (KQT) (największy dostawca komponentów kwarcowych dla Samsung i SK Hynix)., wyjaśniając, w jaki sposób pokonaliśmy bariery rynkowe, rozwiązaliśmy główne problemy i zbudowaliśmy długoterminowe partnerstwo strategiczne,oferując wgląd w przedsiębiorstwa handlu zagranicznego materiału kwarcowego rozwijające się w Korei Południowej.

1/Klientów i główne punkty bolesne

1.1 Profil klienta

Z siedzibą w Suwon, KQT jest kluczowym dostawcą kwarcu dla Samsung i SK Hynix, z roczną sprzedażą około 80 milionów dolarów amerykańskich, obejmującą przemysł półprzewodnikowy, wyświetlacz i fotowoltaiczny.Południowa Korea wraz z zaawansowanym układem procesów 3nm/2nm i rozwojem mocy HBM, KQT ma pilne zapotrzebowanie na wysokiej wydajności, wysokiej czystości rur kwarcowych, z zerową tolerancją dla jakości produktu i stabilności dostaw.

1.2 Podstawowe punkty trudności w zakresie zamówień publicznych

Przed rozpoczęciem współpracy KQT borykała się z krytycznymi wąskimi gardłami w łańcuchu dostaw:

Czystość i wydajność w wysokich temperaturach nie spełniały wymogów procesu 3nm, powodując zanieczyszczenie płytek i utratę 3-5% wydajności;

Dokładność wymiarowa produktu była niska, co prowadziło do 7-10% odbioru złomu w procesie wtórnym i wysokich kosztów produkcji;

Cykl dostaw znacznie się wahał, nie zaspokajając zapotrzebowania Korei Południowej na produkcję JIT;

Brak lokalnego zespołu technicznego, powolna transgraniczna reakcja posprzedażna i poważny wpływ na efektywność produkcji.

2Zindywidualizowane zintegrowane rozwiązania

Dążąc do problemów KQT, uruchomiliśmy zintegrowane rozwiązanie "produkty dostosowane do potrzeb + zlokalizowany łańcuch dostaw + usługa techniczna na miejscu":

2.1 Wysoki standard badań i rozwoju produktów dostosowanych do indywidualnych potrzeb

Wybrany 99,999% wysokiej czystości piasek kwarcowy syntetyczny i przyjęty próżniowo- tlenowo-wodorowy płomień stopiony, stabilnie kontrolujący zanieczyszczenia metalowe poniżej 0.15 ppm i długotrwała odporność na temperaturę roboczą do 1250°C, przekraczające wymagania klientów; importowane niemieckie sześcioosiowe urządzenia CNC do precyzyjnego obróbki, zmniejszające współczynnik złomu produktu o ponad 80%; ukończone certyfikacje KS, RoHS i REACH,i dostarczył dwujęzyczne sprawozdania z badań jakości, aby spełnić lokalne standardy branżowe.

2.2 Konstrukcja lokalnego łańcucha dostaw

Zbudowano magazyn tranzytowy w Incheon, realizujący 24-godzinne dostawy w głównym klasterze przemysłowym półprzewodników w Korei Południowej;podpisał długoterminowe umowy na dostawę surowców i utworzył dedykowaną linię produkcyjną w celu stabilizacji dostaw; współpracował z wiodącymi lokalnymi przedsiębiorstwami logistycznymi w celu optymalizacji kanałów transportu, skrócenia międzynarodowego cyklu logistycznego i kontrolowania wskaźnika uszkodzeń produktów poniżej 0,1%.

2.3 Wsparcie lokalnej służby technicznej

Zakończono produkcję próbek na zamówienie i weryfikację na miejscu w ciągu 48 godzin, skracając cykl weryfikacji próbek klienta z 30 dni do 7 dni;utworzenie lokalnego wielojęzycznego zespołu technicznego z 24-godzinnym mechanizmem reagowania w sytuacjach awaryjnych, rozwiązywanie wszystkich problemów technicznych w ciągu 48 godzin; przeprowadzenie kwartalnych szkoleń technicznych i wspólnych badań i rozwoju w zakresie produktów dostosowanych do procesu 2nm z KQT, osiągając głębokie powiązania techniczne.

3. Dotychczasowe osiągnięcia w zakresie współpracy i informacje na temat rynku

3.1 Dotychczasowe osiągnięcia w zakresie współpracy opartej na korzyściach dla obu stron

Objętość współpracy z KQT wzrosła o 300% w ciągu pół roku: koszty produkcji KQT zostały obniżone o 15-20%, Samsung wygrał zamówienie na dostawę komponentów kwarcowych o procesie 2nm,i jego udział w rynku wzrósł o 12%; z powodzeniem wtargnęliśmy na rynek kwarcu wysokiej klasy w Korei Południowej, uzyskaliśmy kwalifikacje dostawców LG Display i zrealizowaliśmy ekspansję rynku z półprzewodników do pola paneli wyświetleniowych.

3.2 Podstawowe spostrzeżenia dotyczące poszerzania rynku Korei Południowej

Technologia jest podstawowym progiem: priorytetowe badania i rozwój w celu spełnienia najwyższych standardów zaawansowanych procesów półprzewodnikowych w Korei Południowej,i uzyskać lokalne certyfikaty w celu uzyskania dostępu do rynku;

Lokalizacja jest kluczem do współpracy: zbudowanie zlokalizowanych zespołów łańcucha dostaw i usług technicznych w celu zaspokojenia zapotrzebowania Korei Południowej na produkcję JIT i rozwiązania transgranicznych problemów po sprzedaży;

Głębokie powiązanie łańcucha przemysłowego jest długoterminowym trendem: od jednego dostawcy produktu do współpracującego partnera badawczo-rozwojowego,odpowiadać iteracyjnym wymaganiom lokalnych zaawansowanych procesów produkcyjnych i zwiększać konkurencyjność rynku.