Projekt szklanki kwarcowej dla indyjskiego klienta
Publikacja:: August 14, 2026
Profil klienta
Indyjskie laboratorium zewnętrzne zajmujące się analizą chemiczną, badaniami metali szlachetnych oraz badaniami i rozwojem materiałów.
Punkty bólu klienta
- Szkło borosilikatowe powoduje wyciek jonów metalowych w warunkach o wysokiej temperaturze kwasowej i zakłóca wyniki badań.
- Importowane szklanki kwarcowe są kosztowne z długimi cyklami dostaw.
- Lokalne wyroby z kwarcu cierpią na wysoki współczynnik pęknięć z powodu słabej grzewki.
Wymagania
Mieszane kubki kwarcowe (50 ml-2000 ml): wysoka czystość, niski poziom pęcherzyków, dobra odporność na wstrząsy cieplne; można zamówić próbę; wymagany jest pełny zestaw dokumentów eksportowych i certyfikatów materiałowych.
Proces realizacji projektu
- Dochodzenie i komunikacja: Klient domagał się znacznych obniżek cen w porównaniu z lokalnymi produktami o niskiej jakości.Wprowadziliśmy specyfikacje produktów i ukryte ryzyko niższych produktów zamiast bezpośrednich koncesji cenowych.
- Validacja próbek: Próbki z raportami materiałowymi zostały wysłane przez DHL. Po przeprowadzeniu testów na podgrzewanie i nawilżanie kwasem w zakładzie klient potwierdził zadowalającą wydajność.
- Pierwsze zamówienie próbne: partia o mieszanych specyfikacjach wyprodukowana przy ścisłej grzewce i wizualnej kontroli.W celu odprawy celnej dostarczono certyfikaty PL i materiałów.
- Powtórne zamówienia: Klient zgłosił niski współczynnik pęknięć i stabilne dane z badań.ilość zakupu ciągle rośnie.
